新利18官网手机网页版三一重工2023年年度董事会经营评述新闻中心发布时间:2024-09-08 10:12:42 来源:18新利官网 作者:18新利官网登录在线2023年中国宏观经济在波动中复苏,总体呈现出回升向好态势。国内工程机械市场仍处于筑底期,但呈现加速回暖趋势,下滑幅度明显收窄。海外市场结构调整呈高质量发展态势,大型、高端、绿色、智能化产品占比明显增加。展望未来,工程机械行业迎来长期的技术上行周期,第四次工业和第三次能源叠加,世界正处在一个前所未有的超级技术窗口期,全球化、数智化、低碳化已成为全行业共识,工程机械行业前景广阔。报告期内,公司实现营业总收入740.19亿元,同比下降8.44%;归属于上市公司股东的净利润45.27亿元,同比上升5.53%;经营活动净现金流57.08亿元,同比上升39.2%。公司实现高质量发展,风险控制和经营质量保持在较高水平。产品竞争力持续增强,主导产品市场份额持续提升,大型挖掘机等13类主导产品国内市场份额第一。新“三化”战略取得积极成果,全球化方面,国际市场保持强劲增长,实现海外销售收入432.58亿元,同比增长18.28%;数智化方面,三一重工、三一重机、三一重起、三一智造、浙江三一装备五座5G工厂上榜《2023年5G工厂名录》、“起重机智慧运营”项目获评“国家工信部十佳大数据案例”,充分显示公司处于全球重工行业智能制造领先地位;低碳化方面,各类新能源产品均取得市场领先地位,2023年电动产品实现收入31.46亿元、氢能源产品实现收入1.3亿元。截至报告期末,公司总资产1,512.02亿元,归属于上市公司股东的净资产680.40亿元。混凝土机械:销售收入153.15亿元,稳居全球第一品牌。电动搅拌车销量同比上升47%,连续三年保持市占率第一。路面机械:销售收入24.85亿元,摊铺机市场份超过30%,稳居全国第一;压路机、平地机市场份额均大幅上升。销售回款情况良好:2023年,公司销售商品、提供劳务收到的现金782.76亿元,回款率99.38%,保持着较好的回款水平。盈利能力大幅回升:由于国内外市场结构与产品结构的改善、降本增效措施的推进,公司报告期间实现毛利率27.72%,同比上升3.70个百分点。经营风险有效控制:公司高度注重经营质量与风险管控,坚持价值销售政策。报告期内,尽管工程机械下游市场资金紧张、回款难度加大,但公司各主要产品事业部的货款价值逾期率仍控制在较低水平,在外货款规模、质量总体上保持较好水平。公司推行“以我为主、本土经营、服务先行”的经营策略,国际竞争力持续提升,国际市场连续多年实现高速增长。报告期内,公司实现国际销售收入432.58亿元,同比增长18.28%;国际收入占主营业务收入比重60.48%,同比上升14.78个百分点。“以我为主”:积极推广公司特有渠道模式,发展自营渠道,营销体系与渠道建设取得积极进展,海外市场不断实现突破性进展。截止目前,除普茨迈斯特海外渠道外,公司已建立覆盖400多家海外子公司、合资公司及优秀代理商的海外市场渠道体系。“本土经营”:推行本地招聘和本地运营,面对本地客户的一线员工原则上必须是本地化优秀团队。公司海外人员本地化率接近6成,其中,印度等海外事业部人员本地化率超过9成。“服务先行”:增加、服务车辆、服务网点等资源,完善海外各区域配件中心,提升海外配件供应能力,打造服务第一品牌。2023年,公司在全球129个国家和地区上线统一客户互动界面MySANY,实现客户一键沟通、线上可视、服务网点实时查看等便捷功能,大幅提升服务效率,改善客户体验。为建立可持续的全球经营能力,支撑公司海外业务战略与目标的实现,公司海外业务实行“平台赋能+精兵作战”的组织形式,设立海外大区和国区作为区域层面的整体战略规划和赋能平台,以公司整体利益最大化为基本原则,为一线作战组织提供服务、赋能和监督。平台、作战单位的“双第一”策略互相支撑、促进,大幅提升海外作战效率。2023年,公司全面加强全球化研发能力,包括强化电动化、智能化实验能力,投入建设8大试制中心,持续提升研发数智化水平。2023年,欧美新增产品上市35款,海外大设备新增上市15款。截止2023年底,海外产品销售已覆盖180多个国家与地区,欧美已成为海外增长最快的区域。各区域实现销售收入情况如下:亚澳区域165亿元,增长11.10%;欧洲区域162.5亿元,增长37.97%;美洲区域75.8亿元,增长6.82%;非洲区域29.2亿元,增长2.56%。受益于海外销售规模增大、产品结构改善,公司海外主营业务毛利率稳步提升。报告期内,公司国际业务毛利率30.78%,上升4.42个百分点。根据海关统计数据,公司挖掘机械、起重机械、混凝土机械产品海外出口均保持行业第一,市场地位稳固。公司紧随新时代发展机遇,将数智化建设融入制造、产品、服务、运营等场景,积极推进数智化转型。灯塔工厂建设:截止报告期末,公司已有33座灯塔工厂建成达产。公司是唯一一家获得世界经济论坛“灯塔工厂”认证的重工行业企业,三一重工“北京桩机工厂”和“长沙18号工厂”2座工厂获得“灯塔工厂”认证,为全球制造业企业提供可借鉴的数智化发展方向。硬件技术突破:突破全自动切割下料、机器人焊接/组对、一键机加、机器人喷涂、智能立库等140余项关键技术,实现加工作业“机器辅助人”到“人辅助机器”跃迁、人均作业效率大幅提升。软件技术突破:以制造运营管理平台(MOM)为基础,车间物流管理系统(WMS)、生产计划系统(APS)、数字孪生等多套数字化系统为辅助,形成工厂生产制造的“智能大脑”。通过在线化、实时化、数字化的研发和生产管理,以科学的方式做出合理决策,助力资源的最优配置,实现降本增效,减少不必要能源消耗。公司积极推进科研成果转化,致力打造卓越的智能化产品与技术,树立行业智能化建设的典范。2023年,我们在智能驾驶、智能作业以及智能服务三大领域取得了令人瞩目的技术突破与成果。自研L4级(含燃油,纯电)无人驾驶自卸车,实现了包括自动卸载、自动泊车掉头、停障绕障、V2X车挖协同、信号灯及盲区路口协同等功能,满足无人驾驶园区运输、矿区运输等场景。救灾、抢险、排爆场景的远程遥控机器人:交付首台救灾机器人,应用多模式遥控与周边环境数字孪生,可完成自主返回出发点、危险环境自主撤出。智能全地面起重机:完成一键伸缩臂、一键挂卸配重、可变跨距3项核心技术的开发,目前已在600E、1500E、2500E3款全球车型推广。在超过80万台设备数据上云的基础上,公司以平台服务为载体,实现多个行业的智能服务商业化运营,例如差异化智能派单、智能安全解决方案、施工类调度平台、数字化运营服务等。2023年,起重机“智慧运营”项目获评“国家工信部十佳大数据案例”。依托车联网、人工智能、大数据等先进技术,为吊装行业提供整体解决方案,保障设备安全,满足客户线上化运营管理需求,打造行业服务新生态。公司的工业互联网平台IOT广泛连接各类设备与系统,集成采集、汇聚、分析海量数据603138),以建模实现数字孪生,推动企业提质、降本、增效。公司实现1.8万台设备、5.1万个摄像头的实时在线接入,通过数据分析与算法模型,系统优化降低成本及能耗。2023年,公司在作业过程中开展的节能降耗项目累计节约能源费用超过1亿元。新能源、电动化是工程机械行业发展的重大机遇,公司全面推进主机产品电动化及相关核心零部件与技术开发,致力于打造高品质、低能耗、高体验的低碳化产品,引领行业低碳化趋势。1、组织与人才建设。自2021年开始,公司成立新能源001258)技术委员会,管理新能源技术发展规划、专利布局、前瞻技术研究以及新技术产业孵化等工作,各产品事业部成立电动化经营与科研团队。公司重视培育与引进专业电动化人才,众多领军人才加入公司,覆盖电池、电控、电驱、电子电气、控制算法和热管理等领域。2、主机产品开发。公司全面推进工程车辆、挖掘机械、装载机械、起重机械等产品的电动化,聚焦纯电、混动和氢燃料三大技术路线,持续迭代电动化产品。2023年,公司推出全球首台全电控旋挖产品、纯电伸缩臂履带起重机、搭载自主开发燃料电池系统的氢能搅拌车等新品130多款。公司的电动化产品不仅要满足客户需求,而且要以创新引导客户选择,为客户创造更大价值。例如,纯电伸缩臂履带起重机实现设备使用阶段零排放,同时可大幅降低客户全生命周期使用成本。3、核心零部件与技术研究。为进一步提升电动化核心竞争力,公司通过自主开发、对外战略合作在电动化领域针对电芯、电驱桥技术、VCU集控平台、充换电站、燃料电池系统及控制技术等五大方向布局,围绕高压化、高效化、集成化方向,重点突破集成电驱桥、滑板底盘、电子电气架构等核心技术。2023年,公司三款集成电驱桥成功下线T,匹配牵引车、搅拌车、自卸车,突破行业难点,达到行业领先水平。SY55/60行走减速机、SY1250回转支承被中国工程机械工业协会鉴定为国际先进水平。4、低碳化市场高速增长。2023年,三一重工获得低碳化专利275项,实现电动及混动产品收入31.46亿元、氢能源产品收入1.3亿元。在当前可商业化落地的新能源工程设备领域,公司均取得行业领先地位。例如,公司电动搅拌车、电动起重机销售市占率均居行业第一。研发创新是公司发展的第一推动力,公司认为投研发就是投未来。2023年,公司研发费用投入58.65亿元,主要投向新产品、新技术、低碳化、数智化及全球化产品。1、专利发明:2023年专利申请1533件,其中发明专利854件。获得“国家知识产权示范企业”、“国家知识产权优势企业”等7项国家级荣誉。2、研发人才:通过完善的激励机制和多渠道合作吸引并留住人才,确保研发引领创新。截至2023年底,公司研发人员8057名,其中42.52%拥有研究生或以上学历。3、试验试制:建成4大野外试验场,8大试制中心,实现90%试验场景覆盖,试验周期大幅缩短。4、研发数智化:自主开发了RPM(研发规划管理)、RD(研发项目管理)、RDPM(研发绩效管理)等研发管理系统,保障研发项目的规范化管理和高质量完成;完成TPM(试制管理系统)、TOS(试验在线系统)等研发业务系统开发,试制周期平均降低36%,试验周期平均降低27.6%;目前研发数智化从以PLM(产品生命周期管理)为主的研发结果管理,转变为以RD(研发项目管理)为中心的研发过程、研发结果和研发管理全面在线E超大挖、全新一代最长臂架710S泵车、全球最大240吨位汽车起重机等各类新品,代表性新产品主要包括:SY870E大挖及SY1650E超大挖:通过攻关18项关键技术和两大技术路线kV高压技术空白。SY870E和SY1650E全新拖电产品搭载应用批量上市,客户综合使用成本降低50%以上,拓展超大挖拖电产品型谱,提升三一电动化产品竞争力。710S长臂架泵车:搭载全新款道依茨发动机,升级燃油系统,按一年施工8万方,相比同行业泵车可节约燃油费约6万元;深度定制专用一体底盘,全新升级319驾驶室,15.6寸超大触摸屏,驾驶室内即可掌控整车状态,可视化监控整车运营,一键启动、定速巡航、语音唤醒,故障快速诊断等功能;6RZR折叠臂架,实现臂架最稳、360°全趴平灵活施工。STC2400C8-8汽车起重机:作为全球最大吨位汽车起重机,凭借超强性能和运营经济性,受到客户一致好评,2023年市占率57.9%,排名第一。90m超长主臂,全伸臂最大吊重8.5t,性能远超同级产品。重载底盘可自带25t配重快速转场,节省配重拖车费用,为客户开源节流。随车25t配重+变位1m,性能覆盖130吨级98%工况,全配重变位1m后,性能直逼300吨。2200T履带起重机:创新合车技术,两台2200t可以组成一台4000t履带起重机,实现吊载性能1+1>2的效果,大大提高了整机设备利用率。首创三卷扬同步提升控制技术,相比传统双卷扬提升,吊载性能提升30%,已成为石化吊装领域标杆技术。应用行业先进双发双控技术,可靠性提高一倍。多达8种臂架组合,拥有单臂、超强双臂两大工况类别,满足石化、核电、海工等多种应用领域。SW305K5装载机:搭载全变量负载敏感液压系统,性能稳定,控制精确、质量可靠;自主研发智能控制系统,可实现自动找平,铲斗限。 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